8月7日至8月10日，江西天顺大药房连锁有限公司业务精英团队莅临青岛参观考察，8月8日，青岛双鲸药业和江西天顺大药房商务交流会于青岛成功举行。江西天顺大药房连锁有限公司总经理皮翃及其团队与南昌市悦而生物科技有限公司总经理黄伟加及其团队，一行共30余人参加会议；青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权带领营销中心全体人员参加会议。青岛双鲸药业副董事长助理董蕾担任此次大会的主持人。

医疗产业新模式下促进“工、商、客”三方“共生”

会议伊始，青岛双鲸药业副董事长张少权上台发表讲话。张董首先代表青岛双鲸药业有限公司全体员职工向江西天顺大药房连锁有限公司的业务精英们表示热烈欢迎。随后，他讲到，如今，“健康中国”己经上升为国家战略，在以“供给侧改革”为主路线、《“健康中国”规划纲要》作为顶层设计的背景下，要实现大健康、发展大健康产业，要尤其注意转变传统医疗产业发展模式，从单一“救治”的模式转向“预防、治疗、养老”一体化的防治模式。

在“防、治、养”模式的健康产业生态系统中，制药工业、连锁药房、消费者三方已经逐渐由最初的“供应、交易、买卖”关系过渡到“价值服务、健康服务、服务体验”的关系阶段，制药工业和连锁药房将由“供零和谐、价值共赢”的双边合作关系最终进化成为“工业、商业、消费者”三方“共生”的关系。

张董提出，面对医药行业生态环境的新变化，要求制药工业和连锁药房在商业运营模式中寻求“价值定位”，在消费者健康需求中探索“价值创造”规则，在健康产业生态系统中做有效的“价值链接”，尊重人民生命获得感，提高人民健康水平，只有这样才能够充满商业自信地实现市场价值并主动承担社会责任。

接下来，张董就青岛双鲸药业的企业历史、发展历程、产品、企业文化和近年来获得的行业及战略合作伙伴的认可和荣誉一一进行介绍，并强调“没有十分的理解，就不会有%的支持。”企业价值观与经营理念的趋同，能够加速企业之间战略合作共识的达成。

张董的讲话高屋建瓴，深刻剖析当前医药环境与行业形势，深入浅出的为参会同仁指明了发展的方向和工作的重心。

聚焦品牌共建，弘扬行业正能量

江西天顺大药房连锁有限公司总经理皮翃为会议致辞。皮总首先对双鲸团队的热情接待表示感谢。随后，他讲到，青岛双鲸药业作为一家拥有67年悠久历史的老牌企业，在67年的成长历程中，双鲸药业克服艰难险阻才拥有了现在卓越辉煌的成绩。天顺大药房连锁正是和这样的品牌制药工业密切合作，勠力同心才取得了如此优秀的销售业绩。

同时，皮总还谈到了天顺大药房连锁的企业文化——杨家将精神和雷锋精神。他认为，爱国爱民、忠义敢战的杨家将精神在天顺大药房就是执行力的象征；而雷锋精神在天顺大药房举行的众多公益活动和中国雷锋文化博物馆的建设中也展现的淋漓尽致。皮总表示，未来，天顺大药房将继续着眼于企业文化建设，致力于行业正能量的弘扬，与更多像双鲸药业这样的品牌企业共同开放平台，通力合作，共赢共生，奔向未来。

以顾客价值为中心，实现合作共赢

南昌市悦而生物科技有限公司总经理黄伟加也发表讲话。黄总首先感谢江西天顺大药房连锁对青岛双鲸药业江西市场团队的支持。他表示，天顺大药房把学习雷锋精神，全心全意为人民服务作为企业文化，以“销好药、为百姓”为经营理念与双鲸药业的企业核心价值观高度一致，双方在公益活动的举办方面都投入了众多人力、物力、财力。

在目前“防、治、养”相结合的健康产业模式下，黄总指出，青岛双鲸药业将继续“做好药”，天顺大药房坚持“卖好药”，双方共同以顾客价值为中心，服务社会，满足顾客痛点需求，为实现“工、商、客”三赢而努力。黄总相信，在双方密切的战略合作下，将显著降低顾客发病率、提高疾病治愈率，不断提升连锁平台的销售额和利润率，提高门店销售人员的销售收入，真正达成品牌共建、顾客共创、营销共行、利益共享的共赢局面。

维生素D新药用价值与慢病防治

美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大Grady健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力为会议带来主题为《维生素D新药用价值与慢病防治》的学术演讲。

柴博士与参会全体人员分享了国际学术界对于维生素D研究的最新进展，使大家认识到维生素D的药用新价值并强化了维生素D的传统药用价值。柴博士根据维生素D对不同人群、不同疾病的作用分别进行介绍，深度讲解了维生素D对于防治骨质疏松、小儿佝偻病、心脑血管疾病、糖尿病、感染性疾病、自身免疫性疾病、神经性疾病、生殖性疾病和癌症等多种慢性病的药理作用和用法、用量等专业知识。他同时提到，慢性病成为人类健康的“冷杀手”，慢病患者人群庞大，补充维生素D能够显著减少慢性疾病的发生。柴博士将维生素D对慢病治疗的补充方法和效果评估进行归纳总结，充分展示了维生素D在慢病防治联合用药中的广阔前景和巨大的市场容量。

全面学习产品知识强化联合用药理念

国内著名糖尿病专家，青岛双鲸药业有限公司医学顾问于祝慧教授为大会带来题为《悦而VD产品知识及联合用药培训》的演讲。于教授从维生素D的发现讲起，深度解读全球医学界和大众对维生素D的认识，维生素D生成的影响因素，并通过举例说明孕妇、儿童、老年人等重点人群缺乏维生素D的危害，令参会人员深刻感受到维生素D对人体健康的重要性。

此外，于教授深入浅出的解析维生素D与缺钙、骨质疏松、佝偻病、备孕、怀孕女性、骨关节炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、Ⅰ型糖尿病、Ⅱ型糖尿病、流感、支气管哮喘、高血压等疾病及人群之间的关系和联合用药知识，让参会人员对维生素D的联合用药充满信心并有了充分的理论依据。

供零和谐价值共生

青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权发表主题为《供零和谐，价值共生》的演讲。在演讲前，张董回顾了自己从业20余年来医药行业的发展变迁历程，他指出，只有顺应时代潮流，不断增加服务内容，突破价值提供方式，始终以顾客价值为中心才能在风云变幻的医药市场中立于不败之地。随后，张董正式开启当天的分享。

张董的分享共探讨了四大板块：商业生态系统描述、消费驱动模式升级、工商合作驱动内核、“工、商、客”价值共生。首先，张董从生态定义、生态成因、生态特征、成员作用四个方面对商业生态系统进行了简要全面的描述。接下来，他又从消费成本、“互联网+”等信息技术对消费行为的影响、消费不同阶段消费者的







































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