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现在花炮人已经对很多问题形成了共识，比如一说到危机，大家就会想到安全、环保危机。事实上，人人都挂在嘴边的危机，根本什么危机，因为已经引起了警惕。真正的危机是你防不胜防，却随时取你性命的危机。

诺基亚风头正劲的时候，以为所谓的危机是它的竞争对手三星、索爱、摩托罗拉。于是它拼命地研发好的手机，不断改善它的外观，丰富它的功能，更新它的款式，提升它的质量和性能，把它的品牌、质量、声誉都做到了全球第一。但最终诺基亚死了，临终了才发现搞死他的根本不是硬件，而是它从未意识到的软件（安卓系统）。

现在烟花行业不景气，各级政府拼命鼓励我们做安全、环保烟花，告诉我们，只要把产品做安全、做环保了，就一定有市场，就一定能发展。可事实真正如此吗？个人觉得安全、环保必须要做，因为它是生存的基石，但试图用安全环保来撬开市场纯属天方夜谭，至少短期内绝无可能实现。再说现在的老百姓买烟花，谁会一个劲拷问你安不安全，放完了烟花谁又会投诉你不环保？

那真正的危机在哪里？

我认为真正应该警惕的危机是习俗消退的危机和消费断层的危机。你拼命的投入，把产品做到又安全又环保，结果发现这个东西大家都不玩了，最后只有喷血，一命呜呼。

一、习俗的危机

现在国内的烟花爆竹产品，90%以上被用于习俗消费。什么是习俗消费？逢年过节、婚丧嫁娶、开业祝寿等时刻购买和消费的就是习俗消费。人们在这个时候燃放烟花爆竹，既不是欣赏艺术，也不是寻找刺激，本质上是一种习俗、仪式、面子的需要。

1、习俗有什么危机

逢年过节燃放烟花爆竹的习俗现在饱受诟病，一是政府不鼓励。现在都讲绿色经济，绿色经济本身就是大谎言，因为你不可能拿污染最大的汽车、工业等硬茬开刀，所以只能欺负弱小。烟花爆竹就是其中之一的“弱小”。现在大中型城市都在跟风禁放之中，官媒铺天盖地地宣传燃放烟花爆竹是陈规陋习；二是舆论在唱衰。我在写《烟花爆竹，世上最难做的生意》时，曾百度搜索“禁放烟花爆竹”得出相关结果2000个，其中同名标题占据90%以上，然而搜索“保护烟花爆竹”、“保护花炮文化”、“发展烟花文化”，几乎没有一条同名标题，跳出来的反而是禁放烟花的新闻，可见这个行业的舆论环境有多可怕；三是年轻人不买账。新时代成长起来的年轻人，对烟花没有童年的记忆，也不懂所谓的习俗规矩，他们生长在一个丰富多彩的世界，娱乐方式多种多样，而这种吵吵闹闹、脏脏兮兮的花炮，对他们来说太没有吸引力。

从上述任何一个角度上看，烟花爆竹的习俗都是四面楚歌，在这个市场上深耕细作短期内确实可以有所收获，但是长期来看必死无疑，因为它早晚要萎缩。我这两年一直在观察，发现大家都还在拼命的鼓吹烟花习俗！这洋洋自得的理由恰恰是花炮人致死的慢性毒药。习俗都在垂垂老矣，你还这样拼命地抱它的大腿，那不是要同归于尽？！

2、习俗中的烟花爆竹有什么负面影响

按理说烟花是一种夜空艺术，它的美只有在黑暗的映衬下才会光彩夺目。然而最近几年，随着专业燃放市场锐减，官、富人群消费退潮，我们就发现，我们自以为美丽的烟花，根本失去了在浩瀚夜空展现美丽的机会。

我最近请教了很多专业人士，他们告诉我，在我们国家，烟花鞭炮在白天燃放的比例，达到惊人的60-70%以上，也就是说，我们经常挂在嘴边的烟火艺术，美轮美奂的“夜空精灵”，绝大部分仅仅作为一种习俗活动中一种仪式和工具，在白灿灿的阳光下，被囫囵吞枣地消费掉了。

一年天，但中国人只在特殊的时刻（如婚丧嫁娶、过年过节）才会燃放烟花，这些特殊的活动中，只有除夕之夜，是在夜晚燃放烟花鞭炮，美其名曰开财门、关财门。但是在一般的习俗活动，如结婚、升学、开业、丧礼等人生和家庭重要时刻，以及清明、端午、中秋等特殊节庆日子，人们都是习惯在白天燃放烟花鞭炮，以示庄重和热闹。

习俗消费的烟花爆竹，并不需要很高的艺术要求，只要声音够响、发数够多，放起来有氛围、有面子。其最大的恶果就是，乌烟瘴气、吵吵闹闹，没有任何艺术美感。而这种只有污染没有艺术的烟花大行其道，只会拉低人们对烟花文化的整体好感度，助长负面舆论的声音，加剧烟花经济低迷，最终影响整个产业的可持续发展。

二、断代的危机

从我从小生活的农村来看，现在的小孩已经越来越少有接触花炮的时间和机会了。回想起我们那一代的童年，哪一个不是在“火光四射”中度过。什么擦炮、摔炮、窜天猴，甚至那时的一串鞭子，我们都会拆成一个个，拧开里面的火药，倒成一排点燃。我甚至尝试过将摔炮的半截咬在嘴里，一口下去“哄”的一声响，满嘴是沙。那时候还有大点的孩子拿着雷鸣炮去炸鱼，而我们则跟在后面屁颠屁颠。然而现在、今时，这些记忆里的童趣早已离我们的生活远去，农村的孩子除了上补习班，就是看电视、玩电脑，像城里的小孩一样玩新鲜的入时的玩具，谁还感兴趣那些又危险、又无趣的花炮呢？就算想玩，现代的独生子女，哪个父母又会允许呢？

再看看现在的城市。大街小巷到处是禁放限放烟花爆竹的标语，你店子开业，在门口放一挂鞭子，不出两分钟一队威风凛凛的城管就来了。现代城市的孩子，要么在各种各样的补习班里赶场奔波，要么在手机电脑游戏里沉沦，谁给他购买烟花的机会，谁又允许他去玩那些危险的东西？换句话说，就算你允许他玩，相比于那些新鲜入时，现代感爆棚的玩具，烟花爆竹岂不是弱爆了？

当这一代童年中没有“花炮记忆”的孩子长大，他们会如何看待逢年过节吵吵闹闹、乌烟瘴气的烟花爆竹？现在别说孩子，就说是我自己，也不知道多少个端午节没有吃过粽子、中秋节没有吃过月饼，过年没有吃过饺子。未来的孩子们，过年不放烟花，又是什么稀奇的事呢？

所以我说消费断代，将是全体花炮人将要面对的最大的危机。

三、解决的思路

我个人看来，现在不论是习俗的危机，还是断代的危机，本质上都是功能的危机。

什么是功能危机？就是某项产品在某个历史阶段的功能、作用出现了危机，例如20世纪手表。当智能手机出现并普及以后，作为时间显示器的手表就开始面临生存危机，因为新的更好的“显示时间”手机已经完全替代了它的功能，不仅如此，手机还能打电话、发短信、玩游戏、看电影、听音乐。按理说“落伍”的手表是要跟世界说再见的。但是最终它调整功能定位度过了难关，并且获得了持久的生机。以致今天我们看到的手表，不再是一种简单的时间显示器，而是一种身份、品味、面子的象征。

烟花爆竹现在遭遇的危机，本质上和20世纪的手表危机没有差别，就是它作为习俗用品，已经越来越显现出断代和萎缩的危机。在这样的背景下，他必须尽快发掘和调整功能，以顺应时代的变化，寻找新的增量市场。

那么究竟烟花的什么功能能够替代传统习俗功能，什么市场能够弥补习俗萎缩后的市场？个人觉得，从功能的角度说，烟花的艺术功能与娱乐功能，还没有发挥到极致。从市场的角度说，年轻人的市场，是一块嗷嗷待哺的市场，前途无量。

四、如何放大新功能（让年轻人爱上烟花）

1、为年轻人开发适销对路的产品

年轻人的市场如何撬动？首先就是研究开发适销对路的产品。在今年的浏交会上，焰火策划师冯响也提到年轻人这个命题，他的答卷就是奉上一场时尚动感的赛车元素焰火。早段时间，刘东辉先生也在烟花之家发文说，现在的年轻人并不是不喜欢烟花，实际上玩起烟花他们比任何人都疯狂，问题是市场并没有给他们选择啊！人家想要你没有，怪谁？

现在的年轻人喜欢新鲜、刺激、浪漫、冒险的东西，那我们就要多花精力开发这些东西。

我不知道朋友们







































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